Наиболее распространенным видом бизнеса в России по-прежнему остается продажа товаров. Количество видов торговли огромно: в числе основных розничная торговля, дистрибуции, торговля по франшизе, лицензии и многое другое. Появление современных интернет-решений открыло новые возможности для развития торговли. Это особенно актуально для розничной торговли конечным потребителям, схем дистрибуции любой сложности и торговли оптом.

Розничная торговля конечным потребителям

Розничная торговля в обычной жизни осуществляется посредством сбытовых точек. Сначала это были магазины. С развитием розницы появились торговые сети (ритейл). Ритейл сегодня является наиболее современным способом торговли. Причин тому несколько: меньшая закупочная цена товаров (крупный опт), возможность представления более широкого ассортимента товаров на одной торговой площади и т.д. Третьим витком развития в истории розницы является продажа товаров через Интернет. Основными веб-решениями для розничной торговли являются интернет-магазины и промо-сайты.

Как увеличить продажи товаров с помощью Интернета? Рекомендуемые мероприятия:

1. Разработка новой или доработка существующей торговой интернет-площадки;
2. Продвижение/раскрутка площадки в поисковых системах;
3. Участие в партнерских интернет-программах;
4. Сотрудничество с торговыми порталами (Яндекс.Маркет, Прайс.ру и т.д.);
5. Применение веб-аналитики (изучение источников трафика, поведения покупателей на сайте, сегментирование и т.д.);
6. Коррекция методов продаж на основе полученных данных.

Для достижения наилучших результатов этапы 5-6 должны проводиться регулярно.

Дистрибуция

Покупателем в этом случае является торговый представитель или дистрибьютор. Покупка, как правило, совершается оптом и имеет особенности, характерные для b2b торговли. Использование интернет-решений позволяет удешевить и упростить процесс обслуживания дистрибьютором нужной партии товара. Кроме того, правильное позиционирование и продвижение сайта-поставщика позволяет расширить дистрибьюторскую сеть и увеличить сбыт.

Основные способы увеличения продаж дистрибьюторов:

• Продвижение/раскрутка сайта в поисковых системах;
• Участие в партнерских интернет-программах;
• Сотрудничество с торговыми порталами (Яндекс.Маркет, Прайс.ру и т.д.);
• Привлечение новых дистрибьюторов;
• Увеличение текущих оборотов (достигается за счет предоставления более удобных и простых схем заказа через сайт).

Для крупных дистрибьюторских сетей дополнительно применяется комплекс веб-аналитики.

Основными веб-решениями для дистрибьюторских сетей являются системы онлайн-заказа товаров и корпоративные сайты с каталогом продукции.

Отправить запрос на увеличение продаж или задать вопрос нашему бизнес-технологу.